一在一个创业沙龙上，投资者作为主持人，对创业嘉宾提了一个有趣的问题：假如你选的这个赛道不是最佳的赛道，但你做了一半，你到了A轮，或者B轮，这个时候你会如何解决？其实这个问题，内含了一个关键字――转型。
对于筹资几轮的创业公司而言，假如要转型还好，毕竟账上有钱，公司有足够的人才，非常重要是有足够的转型时间。
但对于大部分小创业公司来讲，这可是存活式转型。
的意思是？转，没钱、没人、没时间；不转，意味着一定做不下去，公司面临破产。
二为什么创业公司会面对存活式转型？由于公司将死，而创业人士却想让它活下去，期望我们的商业梦想走得更远。
所以，更有考虑价值的问题应是：创业公司为什么将死。
创业公司会面临死亡，有各种内外部缘由，但相同的表现都是，现金流出现问题。
公司基本就是没收入来源（无论是业务流水，还是vc投资），公司走不下去。
有个数据蛮吓人，从A轮到B轮之间有60%的公司会挂掉，B轮到C轮差不多接近70%的公司都挂掉了，A轮到C轮其实会死亡88%。
在未拿到天使筹资时，已经死掉一大量。
三这样高的死亡率能避免吗？目前大多创业人士也读过《精益创业》这书，了解借助MVP思想来测试商业模式的可行性。
但这并不等于他就能让创业公司免除死亡的命。
由于MVP是具备局限性的。
无论你设计一个再好的MVP，如进行试点销售，它都具备天然的缺点性。
由于它只不过一个实验，只不过一个测试，在小范围内进行商业模式的运营。
这实验只不过一个点，没办法等同于整个市场。
Uber就是个好例子。
Uber初期也曾用MVP办法，以总部旧金山为基点进行小规模扩张。
虽然遭到当地政府肯定的阻力，但通过与政府进行拉锯战与市场攻势，还是顺利扩张起来，而且进步得非常快。
看上去非常顺利，但最近uber却面临着其服务在美国多个州府遭到禁止，在老家（美国）的市场也面临生死的局面。
MVP的验证理论失效了？是的，环境变了，MVP的参考价值也要跟着变。
所以大家更倡导动态MVP，当遇见市场变化，需要迅速进行新的MVP，依据测试结果迅速迭代商品，调整公司方案。
Limitless-MVP 才是王道基于市场变化，持续性的最低本钱测试。
但MVP只不过转型的有效办法，还需要转型的方向。
四公司到了生死存亡之时，尤其是小白的创业人士，慌乱中一急起来就容易四处尝试。
但如此只能加速你的死亡。
好似本已是个衰弱的人，还要激进乱闯，只能消耗自己更多的精力，前路更难行。
这时，更需要冷静考虑。
转型，无异于 二次创业，不过有了现成积累的经验、资源及人才。
但这类和二次创业无关。
要解决的最重要问题是，转型，转的是什么。
这需要自高而下系统地剖析。
高维度：公司在产业链哪个位置决定地方，就是选择定位，也选择了你的身份，也决定了你的角逐对手。
定位决定了你的行业市场大小。
所以，转型，第一考虑自己所在的产业链需不需要动，能否动（资源制约下）。
恐怕不少人，创业创了这么久，也不了解自己是坐落于哪个位置、是产业链条的什么环节？这最大的负面影响便是，这间企业的进步方向肯定不明确。
此前有一波社交app创业潮，大多数公司都死掉。
这样高的死亡率，其中一个缘由，便是这类企业盲目跟风，非常大程度上缺少对自己定位的考虑。
社交APP的产业链条：通讯基础建设（如铁塔公司）互联网运营商（如中国移动）接网载体（如手机）互联网服务提供商（如社交工具）用户。
如此看来，可以非常明确地了解，其实所有社交软件，本质就是互联网服务提供商。
既然是服务提供商，自然有服务性，工具只不过方法。
但有的创业人士过分侧重工具层面，搞出各种特点搞怪的工具，这只不过臆想的市场；同时，不了解自己定位所在（聊天服务提供商），也忘记了我们的角逐对手，陌生人社交-陌陌，熟人社交-微信、QQ。
再说小米，是手机厂家吗？当你看到小米努力提供其MIUI手机系统，不断看到小米和各种科技异业合作，上线了小米手游平台、小米金融的时候，你还感觉它是你的手机厂家吗？所以，只有站到在产业链，你才有定位，你才有身份。
看了解自己是哪个，同时看到自己面临的是什么角逐对手。
中纬度：顾客是哪个定位后，市场自然确定。
下面，需要考虑干什么顾客。
转型，是不是需要调整服务的对象。
顾客基本有两种分类办法：a.顾客的种类。
B端（企业）、C端（客户）、G（政府）。
无谓什么最好，不同市场，由不同顾客主导。
比如此前大热的知名无人机公司大疆科技，估值超越百亿，其实他们做的是c端客户，即是普通民用。
其实，不少公司会针对b端和g端（军用）做专业级无人机，如习疆科技。
b.顾客的消费层次。
同一种类的顾客，也有高低消费层次之分。
以家政行业为例，有的家政公司提供高档的外籍管家服务，主如果服务在中国的外国家庭；也有公司提供看护老人孩子等服务，面对的是中产阶级人士；也有主打保洁等服务的家政公司，主如果服务消费力较低的群体，如刚毕业的学生等。
因此，大家要并行考虑，自己在干什么顾客和自己能提供哪种产品。
低纬考虑：市场如何打这是术的层面，有商品、营销、运营等原因。
术有太多种，在此不展开了。
大多创业人士，面临转型之时，头脑直接从中维和低纬切入考虑。
但要看了解地球，就需要站到宇宙中去。
高维考虑，叫你看得更了解。
五最后，给要转型的创业人士几个忠告。
1.什么时间开始要转型。
看市场反应，听用户声音，用户会说话。
2.需不需要转型。
过早去调整市场的方向，可能再迟一点就有效了。
但没方法，只有一次选择机会。
要依据自己对所在行业的认知，进行危险的一跳。
3.MVP实验，确定了就迅速去转。
不要怀缅过去，由于那都是过去。
4.转型并不意味着抛弃所有。
以前的人、物、资源都非常有用。
5.转型不可怕。
什么成功的公司没历程数次生死性转型。
转型，是叫你和团队长大的好机会。