他是《边走边唱》里面的石头,《夜半歌声》中的韦青,是《人间4月天》里的徐志摩,《橘子红了》中的容耀辉而现在,他又添了一个身份,创业人士,黄小厨。
我非常喜欢丽番这个名字。
黄磊一边像擦拭古董一样细心擦去平底锅上的灰尘,一边笑着说,我老婆的名字里就有莉字。
丽番是黄小厨选的商品之一,后者是步入45岁的演员黄磊开始的一个创业投资项目。
黄磊对本刊记者说,他今年将会有两家店在天猫开始营业。
黄磊有多重身份:演员、老板、教师,说起厨具,他甚至像个营销推广员,但就是不像商人。
「 一」 他是《边走边唱》里面的石头,《夜半歌声》中的韦青,是《人间4月天》里的徐志摩,《橘子红了》中的容耀辉而今他是《父亲到哪里》中的超级奶爸黄小厨,是《极限挑战》中的高IQ神算子近期一次,黄磊以女儿多多为蓝本,创作了《小别离》,剧中黄磊扮演的眼科大夫方圆,是个在家包揽所有家务,对老婆言称老佛爷的好男性。
20余年间,黄磊完成了一次又一次身份的转变。
从文静年轻人到家庭煮夫,黄磊多了些烟火气。
只有嘴角上扬的邪邪一笑,还能看到年轻时文青的影子。
他非常享受目前的状况。
人到中年,他不只没领会到中年危机,反而越活越年轻。
我今年45,人到中年过半,我才发现我原来是一个孩子子,充满了青春活力,我从未认真的去想过(年龄),你们看我像40多岁的人吗?好友刘若英却曾戏称他小老头,一次代班黄磊主持时形容他说,他走路呢,偶尔外八字,由于很豪放,有时还有点弯腰驮背。
黄磊爱家。
说到老婆孙莉,他在微博上公开示爱:我下厨,她点赞,配合默契。
我的朋友肯定也是她的朋友,假如她不喜欢,我也不喜欢。
在平时的日常,她几乎永远不会干扰我的工作,我也不太喜欢需要她,大家从年轻时起,就培养了给他们独立空间的习惯。
不少女孩都爱听男孩说我不要你工作、我养你,我永远不会跟我老婆这么说,这么多年我也一直建议她继续演出。
让女性出去工作其实也是对她的一种认可,承认她的价值。
两个人都去工作是一种对等关系,跟收入无关,而与生活态度有关。
黄磊说。
他跟女儿斗智斗勇,虽然坚持原则,但假如女儿的选择有道理、能说服他,他会乖乖妥协。
生活四十始方择友。
黄磊觉得,人在20岁的时候开始择业,选择我们的事业方向,30岁的时候开始择城,选择生活的地方,40岁之后才更了解择友,由于这个生活阶段,人与人产生交情的衡量标准大多不是具体的事情,没太多目的性,有机会得到真的的知心朋友。
黄磊人缘颇好,其中就有个朋友,意料之外成为了黄小厨土壤的养分和助推器:一个是住他对门的邻居,多多的闺密仔仔的父亲,成为了黄小厨商业企业的创业伙伴。
「 二」 讲到吃和厨具,黄磊两眼放光,秒变话痨。
他爱吃,更喜欢用做吃的表达爱。
曾在同一剧组的演员汪俊说,黄磊把为家人做饭放在第一位。
因此他会拒绝一些外出拍戏的机会,即使在北京拍戏,他也不住进剧组,而是天天晚上赶回家给老婆孩子做饭。
做着做着,黄磊玩兴大发。
他把菜品放到微博上,自我调侃老字号小碗黄开始营业了,百年老店离百年还有99年。
他还自称黄小厨,每天晒菜,乐此不疲。
不可以叫黄大厨,太不谦虚了。
黄磊狡猾一笑,但英文叫noobhuang(意为新手黄),还是用谐音偷偷自夸了一把。
黄磊没想到的是,他在微博上的晒幸福遭到网友好评。
伴随内容创业的浪潮,他找了几个人做了同名公号,发做菜课程,发生活感悟至此黄小厨成为一个品牌,也成为了粉眼中的一种生活方法。
最新统计数据显示,在过去的一年内,公众号黄小厨订阅用户超越70万,总阅读量超越1000万,用户流失率长期维持在0.01%;微博黄小厨noob,订阅用户超越26万,总阅读量超越5000万,用户活跃度在相同种类型账号中排名前列。
而黄小厨与腾讯视频生活频道联合出品的《黄小厨的春夏秋冬季节》,作为国内首档互联网周播美食+生活方法类脱口秀节目,第一季播放量突破2.5亿。
去年上半年,他把吃从线上玩到了线下。
由于孩子年龄相仿,街头巷尾总能碰上,黄磊和邻居们渐渐相熟。
他们常常聚在一块吃饭、旅游,后来玩到一定量,光大家几个玩的没劲了,大家就把门口的丁字街另一头也封上,给各种朋友发短信微信公告。
大家每一家拿上自己做的菜,或者水果,就在街上摆街宴。
黄磊兴致勃勃,这个街宴大家纯粹是为了玩,我每次上去发言就说,大家相聚的目的就是没目的。
街宴最多的时候三百多人在一块吃,从下午一直吃到夜里。
这便是黄小厨市集的雏形。
黄小厨noob市集,一场生活方法的演出。
黄磊这样概念市集。
今年年中,黄磊在北京三里屯SOHO开集,有56个品牌参与,现场设了52个摊位,每隔半小时就会有互动的小游戏,还有很多集照片参与抽奖的活动。
虽然售票,但仍爆满。
黄磊提出,黄小厨市集将来的进步有两个方向,市集的正常的状态和正常的状态市集。
前者是指在将来,会有频率地举行稳定的市集活动,逻辑上会依据四季订主题。
或者依据某品牌特质,合作订制化市集。
后者是在固定的场合,里面有黄小厨的商品,也有黄小厨精心遴选的其他商品品牌,固定展示好商品和生活方法。
「 三」 黄磊面前摆满了锅碗瓢盆,电饭煲里残留的米粒还散发着香味。
这类都是他最新创业投资项目黄小厨选的商品。
黄小厨创业诞生是个偶然。
去年的某一天,黄磊好朋友的食肆开张,他和住对门的哥们枫去庆祝。
饭桌上,朋友说,你网上老说黄小厨,你需不需要把黄小厨开成一个食肆?黄磊有点动心,他们从食肆开始聊,一番脑力激荡后,黄小厨选浮出水面。
现在正在进行的第三次消费结构升级转型正驱动着有关产业的增长。
在这一过程中,增长最快的是教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费,而饮食等生活方法的消费升级也已逐步深入。
大家对生活品质的需要在升级,有关资讯在升级,商品途径也在升级。
黄磊看到了两个问题:每当一个升级出现的时候,必然会随着着提供方的动作混乱,这是消费升级初期的一个附加商品;还有一个附加商品就是升级过程中,大家的需要反而会变得没节制,譬如乱购物,慢慢的家堆了一堆没用的稀奇古怪的东西。
前者是卖的人乱,后者是买的人乱。
黄小厨选试图做的是给买家挑好东西,告诉提供方干什么东西。
黄磊调侃,自己做商业就像意料之外怀孕一样,没计划,但忽然来了,那就生吧。
我不是一个美好生活的单纯的制造者,我是一个搬运工。
我用我的方法来选择商品(譬如厨具、米面粮油),我把我的选择用一种水平体系来推荐给更多的人,黄小厨选就是这么一个逻辑。
看看!这锅多好。
黄磊炫耀着我们的心头爱,这是一款陶的电饭锅,强迫症做出来的,精致。
由于足够厚,材质独特等缘由,焖出的米饭格外香。
黄磊派团队远赴千里以外一个小县城,谈下了这款电饭煲的合作。
外出演出间隙,黄磊就去寻宝。
他做的最多的事情就是到各种小店、苍蝇馆、路边摊,找地方吃美味的。
在民间会发现不少有趣的事情,譬如他发现了一种老式的地板砖,用久了跟玉石一样温润光亮,他就突发奇想把这种地板砖加工做锅垫。
对于不少黄小厨选的商品,他是第一个试用者,现在平台上的所有商品全部由黄磊拍板敲定。
自称上升星座是处女座的强迫症黄磊对设计也是反复修改。
他拿起面前的锅盖,这个锅盖的把手比容易见到锅盖大,容易见到的是一个小圆点,而这个把手是个长长的柄,拿起来的确顺手不少。
为了这个把手,合作的厂商没少被黄磊折磨,他们拿出过五六十个图纸,开了多个模,反复体验什么拿起来更便捷,手感更好。
消费升级就是需要升级,咱们常常说凑合凑合过算了。
凭什么凑合?就这一辈子,不凑合。
我选的就是以不凑合为首要条件。
对于记者对其平台客观性的担心,黄磊说:我贴了一个牌子,卖厨具大米,(从赚钱角度来看)没劲,我直接给人做代言挣现金不就完了,干吗把我们的钱放在里面,不只不可以拿代言费,还要投资进来。
除去有商业的梦想,我还有企业的梦想和民族的梦想。
你代工了100年的锅,都是海外品牌,这不可以。
「 四」 假如说70后的黄磊是风筝,八零后的崔淼则是那个站在地上牵线的人。
崔淼在英国读了高中,澳大利亚读完本科,在美国读的MBA,大学期间即创业,做了十年的电子商务,是京东、天猫、唯品会等电子商务平台轻奢品的提供商。
黄磊试图通过情怀和真诚改变这个世界,而多年浸淫电子商务行业的崔淼则熟知行业状况,对商业模式和盈利都有我们的考量。
去年春季,黄磊首次和崔淼聊起黄小厨选这个创业投资项目,黄磊倾向于一如既往做一些媒体性质的内容,崔淼则觉得应该做一些商品和品牌。
可黄磊作为明星,不太期望去卖东西。
今年4月,崔淼第三见到黄磊,我再接触他,发现一年时间他在商业上进步很大,转变速度非常快,对商业的理解超越不少人。
他的学习力非常强。
这次他们达成了基本一样。
他们的共识之一是,在中国并不缺少真的意义好的商品。
可惜的是,这类拥有匠人精神、专注于做好商品的人总是对途径并不知道,对市场的定义也相对模糊。
这也使得顾客更难遇见好的商品。
由于这类好商品没真的出目前顾客常常可以去采购产品的地方。
买家方面也存在痛点。
在电子商务已经渗入生活很多方面的今天,搜索同样一个商品,可能有成千上万条不同企业所卖的各种各样的商品,每一个企业都说我们的商品好,买家无从下手。
以至于有一些买家不买对的,只买贵的,背后反映的是买家对品牌的不信赖。
对黄小厨选的概念和语境,我期望它是一种功利性的。
假如有一天,大家可以真真的正、大大方方地去讲述每个商品的优点,也同时明确地去叙述这个商品的缺点的时候,我感觉黄小厨选就真的成功了。
崔淼说,目前市场有很多的公众号,大打情怀牌,好像每个商品都是不接地气的。
天天把情怀摆在嘴边的人,并不等于真的拥有情怀。
而大家扎扎实实的把一些商品去明确讲述给顾客,可能恰恰是一种情怀的体现。
崔淼提醒下属,假如没办法真的在商品本身与商品空间上,获得长久优势,这种商业模式并不可以真的意义上为黄小厨选,包含给黄磊带来长久的价值。
假如现在盲目追求销售营业额,无异于是在消耗黄磊的资源。
黄小厨选的落地形式经过了多轮调整。
就连黄小厨选这个名字,也是几经推翻。
黄小厨+,不够精准;黄小厨匠,困难规模化 其实自从崔淼开始接触黄小厨,他就一直在左右互搏。
这种互搏是在黄小厨到底是一个商品品牌还是什么。
做这件事情到底在塑造商品品牌,还是在塑造标准品牌。
假如黄小厨选成为一个商品品牌的话,那样它必须要符合一个商品品牌的商业逻辑。
一个商品品牌的生命力在于,这个商品品牌所生产的商品本身,要么它有独特的设计,要么它有独特的功能,要么它有很棒的材质,要么它有很特殊的技术。
假如它的商品和市面上其他商品是高度同质化的,那这个品牌可能并不会有持久的生命力。
黄小厨选现在解决的就是途径和选择的问题。
黄磊本身带给黄小厨很多的资源,也同时带来了很多的可能性。
所以大家此时此刻不给黄小厨一个很明确的概念,由于它其实将来有很多的可能性。
崔淼说,现阶段的黄小厨,是一个比较具象的途径品牌,也可以想象它是一间门店,或是一栋楼,譬如沃尔玛、老佛爷,这都算是标准的途径品牌。
崔淼更想拿米其林,或者绿色食品、有机食品去比喻黄小厨选。
通过途径搭建,让顾客找到商品,减少采购中的选择本钱。
黄小厨选还有ODM商品,譬如锅品类中,黄小厨选在做的一个系列自品牌叫丽番。
黄磊说,负责代加工的厂商,是一家给一线知名品牌做代工的企业。
黄磊觉得,中国有数不胜数的能做出好品质商品的这种企业,却因没能力经营塑造品牌,成为大企业的幕后英雄。
他代表的是品质,我代表对他品质的认同,大家为他一块儿做共有些品牌,这就是民族企业。
而崔淼选择看数据,他说,代工厂给知名品牌代工可能到零售端的产品加价率是5-10倍如此一个差距,但事实上在黄小厨选如此的零售通路上可能只有2.5-3倍。
探寻Supply chain时,崔淼有时真的是靠跟黄磊的一两张合照,来去告诉他们,我真的是跟他在一块合作。
而他选商品的规范,一是道德标准,二是品质标准,三是美学标准,四是安全指标。
黄磊和崔淼有不同维度的推广方法。
有时我会深思自己,我太商业了,商业叫人害怕。
就是他们了解我坐在这儿,就是一二三四找卖点。
但他(从文化和人性)的那个维度,其实更容易创造一些不一样的感觉,这是他非常有意思的东西。
而且黄老师也非常有营销的想法,他非常能抓营销。
譬如对于双十一在天猫上线的计划,黄磊说,双十一所有人都在卖货,你为何不去做营销?你就做那个不卖只送的人。
崔淼说,黄小厨选的根本盈利模式就是通过销售,赚取作为途径的差价,而第一年不以盈利为目的。
对于塑造热卖,崔淼和黄磊一样敏锐甚至有的排斥,热卖的特征是商品生命周期短。
大家对于(永恒的话题)爱情,以艺术来形容。
但凡持续的东西就是简单而朴实的,耐用有持续性的,有品格的保证。
热卖的特征是周期短,短暂而剧烈的爆发。
黄磊从艺术思维不喜欢这种形式。
而崔淼从商业角度排斥这种通过单一商品很多累计销售,获得更多流量的逻辑。
他期望改变的是更多人消费的一种观念,和对品质的辨别,可以通过用这类商品获得幸福感,所以它肯定是多样化的。
热卖方案不是黄小厨的一个方案。
崔淼说,要么做单一商品,做到这个商品比任何其他商品都有优势,让顾客持续需要。
假如办不到,就做好途径和选择标准。
「五」 从文青到商人,黄磊的转变依旧不着痕迹。
他和孟非在南京的火锅店快要开张了,他两个戏谑了一张招牌,黄粱一孟,很味磊,巧妙地嵌入了二人的名字。
黄磊的讲解是万一失败也有台阶下嘛。
黄磊演了无数场舞台剧《暗恋桃花源》,开场的时候大幕关闭,他跟太太两个人在秋千上坐着,员工计时30秒,干冰喷起,场灯慢慢变暗,大幕后面钟声敲响,电划轮沙沙作响,大幕开启。
演出结束,鞠躬,挥别,有粉求合影。
历程过无数次启幕谢幕的黄磊其实不太在乎猜测和眼光。
就像我选择做乌镇戏剧节,我选择做黄小厨,(要做成什么样),说了其他人也不信,我也不指望大伙都信。
到划句号的时候,大伙看结果。
他有一个期望大伙忘掉我的梦想。
他在乌镇戏剧节的梦想就是大伙不记得这个事是他干的,你问我做黄小厨的梦想是什么,完全相同,我期望有一天大伙忘掉我,不记得黄小厨是我做的。
现实日常,他最大的梦想是建一个不收费的艺术大学。
美国有一个很伟大的哲学家叫马尔库塞,他说艺术不可以改变世界,但可以改变人的思想,而人会改变这个世界。
大家身体力行去做的事情,选择一个好的锅,选择一个好的米,最后回到大家选择一个理想,都是选择梦想。
我是一个悲观主义者,极度悲观,所以我乐观地生活,我是一个整体悲观的乐观主义者。
千万不要做一个整体乐观的悲观主义者,老想着明天或许会更好,今天算了就这么样吧。
黄磊严肃而冷静,我一生做的所有些事情,都为我生活结束那天做筹备。
真到结束那天,回头一看,我是否心安理得,是否可以离得远远的恐惧,这是我最在乎的事情。
这类锅碗瓢盆、柴米油盐是我梦想途中的一滴水而已。
我有些不是一个企业家的梦想,更不是一个艺术家的梦想,我有作为一个人的梦想。
我期望我可以有尊严的活,可以体面的死去,可以离得远远的恐惧,可以让更多的人感觉到我去做的事情。