近期不少机构校长抱怨通过网络招生难，离谱，缺少人才。其实导致招生困难并不是都是外部缘由，总是是由自己导致的。今天推荐几个常见问题。
第一，缺少营销思维和商品思维
1 不懂教学产品开发
在日常，不少的中小型培训机构的校长们，根本就没沉下心来，好好的研究教育市场，知道顾客需要，然后去研发商品。而是拷贝其他人的商品、模式.......把其他人的课本，课程，价格拿过来，稍微一改，就开始招生了!
作为教育机构，教学和服务是核心，是第一生产力，差异化的优势才是招生最好的利器。然而，因为缺少统一的规划，没吸引力的课程，致使市场宣传上同质化紧急，都喊得一样。没一个真正可以吸引的点。
2 缺少营销思维
教学产品开发与前端的营销是不分家的。不是闭门造车去研发商品让前端进行推广销售，而是调查市场需要，剖析竞品，设计在营销有竞争优势的教学商品。
不少校长们不懂教学，更不懂营销。片面觉得招聘几个网络推广职员就能解决所有问题。作为校长，整体的品牌建设，差异化优势建设需要亲自参与，督促每一个部门实行策略。仅靠网络推广营销职员没办法完成。
第二，缺少必要的投入
1 不舍得投钱
不少区域的教育行业，网络推广营销红利期已经完全过去。前几年，单纯靠发发帖子，做做网站优化就能赚个盆满钵盈的年代已经过去。没需要要的资金投入，不去尝试新的付费途径，营业额非常难有大的突破。
2 不看重内容建设
现在很热门社群，新媒体的营销，也被校长们觉得是高性价比的招生途径，需要网络推广营销职员快点建群，发文章。
其实，社群、公众号真正长期的产生价值，需要贡献不少有价值的内容，比如专业文章的写作，父母答疑，微课的解说。这类是市场职员没办法解决的，需要教学团队介入。而不少校长觉得招生就是市场部的事，让老师写文章，答疑还要额外烧钱，没必要。从而影响招生成效。
第三，缺少好的销售步骤
不少中小型培训机构近况是，销售步骤非常垃圾。甚至不少企业根本就没什么销售步骤，都是靠着销售到处拉单，他们根本就不了解什么叫做营销推广方案，更不要说怎么样有效运营各种工具，轻松迅速获得顾客和订单。
什么是销售步骤?一句话你的顾客是如何来的，如何成交的?他是营销推广方案，营销推广软件，营销职员的综合体，结合体。
销售步骤就是顾客从不了解你的商品/服务，到了解，知道，认同，成交的一个过渡。好的销售步骤是自然地过渡、平滑的过渡，在无声无息中过渡，无声无息中顾客就被成交了，先进的销售步骤甚至可以让顾客主动需要成交。
