首次见张红梅，是今年5月份，她穿了一身干练的黑色套装，去清华做演讲，那会儿阳光印网刚和惠普达成合作，张红梅看上去神采奕奕。
之后就一直没再见过面想见也见不着啊， 她一直满世界乱飞，拼命三娘，头天下午可能还在上海开着会，隔天就飞到了中东去做调查。
我时常感到惊讶，一个轻柔消瘦的江南女子，身体里如何会有这样巨大的能量，永远不知疲倦，永远会把每件事做到100分。
见张红梅的那天，北京正淅淅沥沥的下着小雨，她三天飞了7个城市，先从美国飞到欧洲，再从北京飞到银川，到了杭州，又跑去上海，当天凌晨一点多，她才匆匆忙忙地赶回家，等睡下时已经到了凌晨三点，早上不到七点就又外出见人了。
下午一点半，张红梅才火急火燎的赶回汉威大厦，本来助理特意把她的时间多安排出来一个小时，结果由于临时参加股东电话会议晚到了一会儿，一进门她就开始不停的道歉。
很长时间以来，张红梅给我的印象就两个字，一是狠，二是稳，假如要加一个方法的话，那就是不择方法，为了达到目的，她敢拼命。
张红梅是真的狠，狠到作为一个天才女博士，居然能穿着Prada去捡垃圾，就为了死磕出平台的一批顾客；张红梅也非常稳，用6年时间换来了30万B端用户，2014年的产值才6000万，今年预计将突破30亿。
真心困难，但也在情理之中，一个敢狠虐我们的拼命三娘，活该三次创业三次成功。
被上百位投资人拒绝后，她竟走上了自虐的道路2011年，张红梅创办了阳光印网，这是她第三次创业。
从刚开始，张红梅就想得非常了解，阳光印网的定位并不是只不过一家单纯的印刷公司，开个工厂，在行业里争没的意思是，她要用网络技术搭建一个采购平台。
张红梅不善言辞，加上当时并没投资人认可她，甚至感觉她脑子有问题，整天不了解在想些什么，印刷公司要干什么类淘宝平台？疯子。
比起奇奇怪怪的商业模式，他们更重视眼前利益和是不是能在短期内获得最大程度的回报。
张红梅思想太超前了，所有人都在To C的角斗场里杀得天昏地暗，日月无光，压根没人注意到一个弱女子默默地行走在To B的荒野，也无人认识到，她的模式定位正是时下被炒到爆的共享经济模式。
两年时间，张红梅见了上百个投资人，为了能让投资人更明确的认知她的商业模式，她熬夜做了几十页PPT。
但无论是哪个，依然一头雾水。
有个投资人听烦了，直接告诉她，别讲了，没用，我不投资女人。
更过分的是，还有投资人在跟她谈话的过程当中睡着了，呼呼大睡。
张红梅非常受伤，又无可奈何，但她是个狠人，为了目的她可以不择方法，既然没资金进来，那就靠自己死撑。
以前坐拥CBD最豪华的地区，一身香奈儿，外出车接车送的张红梅，换上运动裤和运动鞋，顶着大大的太阳，跑起了地推。
可刚跑了没两天，外面就开始纷纷传言，说张红梅的公司快破产了，要完蛋了，不然如何连老总也出来扫街了。
本来就不是什么体面活，再加上外边这么一传，本来就不乐意干的职员每次都会以各种各样的原因委婉拒绝，事实上，张红梅也背负了非常大的重压和思想负担，但她就是能对自己狠得下心来，即使跑去翻垃圾桶找顾客信息也不会皱一下眉头。
聊到这的时候，张红梅又说起一件她感觉特别惭愧的事情。
有一次她带领一帮职员去地推，那几天正好赶上她病了，腰疼到走不动路，只能走一步歇一会，双脚像踩在棉花上一样软弱无力，脸色煞白，话也说不出来，实在撑不住了，她就让职员先去发发传单，自己艰难地挪到旁边的咖啡馆，刚坐下没多长时间，就被发完传单回来的职员碰个正着，羞得她差点找个地缝钻下去。
我没做好表率，不管我多苦多累，我都不应该歇着，我感觉好对不起他们。
凭着这种坚持自虐的狠劲，阳光印网的商品刚上线一个月，张红梅就赚了200万。
阳光印网的核心精神在于：让专业的人做专业的事在阳光印网的进步道路上，张红梅极少走弯路。
她非常稳。
见面的前一天，她在上海和江南春见了一面，江南春很长时间之前想帮阳光印网投放广告，但两个人一直没确定合作，由于张红梅没想了解要投放什么内容。
在一件事没想了解以前，她永远不会贸然行动，她得缜密的想上不少遍，直到确定这一仗假如打，得有八成胜算才行。
从2015年开始，张红梅感觉机会差不多了，她开始把阳光印网的业务重点从印刷电子商务往企业采购上倾斜，而且还做了一个定位区隔：企业非核心事务采购。
什么叫企业非核心事务采购？举例，花农种花，他的核心事务采购是花盆、花土和花种，这是跟企业收益直接有关的。
那对于核心采购线来讲，花农才是最专业的人，他了解哪种花土合适种哪种花种。
但假如花农想把外包装做的漂亮一些，或者是开个线下线下门店，又或者需要海报和宣传页，这类和生产没直接关系的采购，就是企业非核心事务采购。
而非核心事务采购，就是张红梅最想要发力的地方，毕竟这才是企业需要耗费很多人力和财力的顽疾，她决定从这里一刀捅下去，先解决顾客的四大痛点：
1、让顾客用低于市场25%的采购价格获得最专业的服务；2、让产能过剩的优质提供商时刻接到订单，把效率发挥到最大化；3、节省顾客在非核心事务采购上的人力本钱；4、解决跨地域的难点，阳光印网在全国拥有12000多家厂家，跨越300座城市，能帮顾客找到距离和物流比较适合的提供商。
但对于企业核心事务采购，张红梅坚决不碰。
总结一下，阳光印网的共享经济模式其实就是集中解决了一个最重要的点借助平台进行了更优化的资源配置。
但张红梅非常快又感觉到了重压，采购平台搭建起来了，那如何优化产业链上的每个环节呢？这就好比一个跷跷板，假如只有平台一端重，而产业链一端比较轻，这种不平衡的状况，或许会致使阳光印网入不敷出，甚至全军覆灭。
张红梅和团队开了一次非常长的会，最后决定先将产业链重塑，从原材料采购到塑造中间商品、到把最后商品出货到顾客手中，这一链条上的信息流、资金流和商品流得先打通。
在打通信息流方面，所有提供商，只须连入阳光印网的Supply chainIT系统，就能达成包含订单提醒、生产状况、物流状况等一系列的配套信息服务，将这一链条全部透明化，这就好比在滴滴上叫一辆出租车，距离多远，什么时间到都很了解。
在打通资金流方面，阳光印网借助本身的信用能力、筹资能力和资源整理能力塑造了Supply chain金融服务阳光采买通，这一服务可以帮提供厂家在原辅料采购上提供强力的资金支持，减轻他们的资金重压。
在打通商品流方面，阳光印网大部分的提供厂家采购的原辅料品类基本一样，重合率达到60%左右，所以阳光工业超市可以通过整理原辅料的提供，让企业可以快捷便利地买到所需原辅料的同时，减少5%的采购本钱，能让整体的采购步骤愈加高效畅通。
你期望阳光印网能达到什么状况呢？我问道。
张红梅想了想说，我期望阳光印网将来就像个芊芊细腰，两头非常宽，中间非常窄，就是顾客非常广，提供商非常广，而中间全部是用系统在处置。
为了增强用户粘性，阳光印网居然搭建了SaaS系统非核心事务采购有个特征，就是企业要么不需要，要么用了一直不换，为了增强用户粘性，张红梅毅然搭建了一个强大的SaaS系统！张红梅是真的够狠，只须她想干，没干不成的事。
阳光印网的系统后台搭建了整整一年，有人感觉张红梅不懂网络，明明三四个月就能搭建起来的事，非要干一年。
面对这类质疑，张红梅却一笑置之，假如没对印刷行业的深入的学习和经验，没对传统行业和网络的认知，可能三四个月也只不过搭建起一个非常好看的网络平台罢了。
一年将来，阳光印网的SaaS系统正式上线，这个系统包含四大应用系统：标准商品库系统、定制品采购电子商务系统、进销存系统、提供商业务系统。
如此一来，顾客可以直接在SaaS平台上下单，第一，全步骤、可视化、多账号的管控，让企业采购愈加阳光和透明；第二，借助企业级共享经济模式，通过拼单、拼版，可以让采购价格变得更低；最后，迅速的Supply chain反应能力和管理能力，可以在保证商品品质的同时，严格把控交货时间。
而且在结算方面，顾客总部财务仅需一个月查询一次，就能了解本月物料采购花了多少钱。
简单来讲，就是省事、省钱、省心，还能提升效率。
其实企业只须做两件事情，第一想了解商品如何开发，第二想了解商品如何卖。
而在非核心事务的企业采购上面，无需花费很多的精力和资金，会有专业的人去把它做好，每一个公司都去打造我们的Supply chain是一个重复的浪费。
张红梅看着清瘦、白净，毫无铁娘子的气势，说话也是轻言细语，但哪个能了解，她却是一个实打实的狠角色呢？采访完，窗外的小雨依然下个不停，起身，张红梅第三表示了迟来的歉意，临走前，忽然一句话闪进我的脑海。
女本柔弱，为梦则刚。