不少校长总是觉得，学校招生或升学，是课程顾问或班主任的工作，作为校长，只须保障我的教职工有积极的工作心态，提供教职工必要的工作和生活保障已经足够。
针对有这种心态的校长，只能说在教育范围行业经验还不够丰富。教育行业不同于其他传统商品销售，需要随时把控顾客心理。
事实上，课程顾问和班主任只不过决策的实行者，真正的决策者是学校的校长和管理层。俗话说火车跑的快，全靠车头带。
作为教育培训校长管理者，怎么样依赖教学管理来提升学校招生与升学，才是大家作为管理者应当应具备的技能。
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在同行业中，招生方法是五花八门，各自用不一样的方法，但有的校长采取的是半模仿式做法，表面上是一样，但在细节的操作上没关注致使成效比其他人差，在招生方法上，大家觉得要找到合适宣传我们的招生特点进行。
当然可以借用其它企业的模式，但要结合自己的特征和职员特点来改变，着重点注意的是操作过程中的实行力度问题。
要在招生方法的更新上关注和评测，要勇于革新，不可以被其他人牵着鼻子跑，即便模仿要完全知道他们的操作细节，总结自己实行职员的不足、更新、以便获得更好的成效。
有关学校续班和新生的入学率问题，这是一个很核心的问题，但学校的招生与不少环节有关，最主要的源自教学水平而形成的社会口碑。
当然，大家在抓好教学水平的问题上应该注意肯定的续班方法，续班工作的完成主要靠教师来实行，因此大家要打造健全的续班勉励规范动员教师的积极性。
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拓展的办法和方法表现要在续班工作提前一个月部署，将有关革新的续班方法和方法当作全学期的工作重点和工作任务来需要教师。
同时，学校不可以千篇一律的需要教师完成学校拟定的续班任务，要出炉一些新的政策刺激学生的报名欲望，以便于教师更好的完成任务。
同时就新生入学率也可以借用老生来完成。除去市场外围的感染号召吸引新生，父母眼球外，大家愈加关注老生及父母的宣传，将便宜返给大家的老客户及大家的任课教师，让所有父母，学子，教职工都成为大家业余的宣传员，从而形成一个庞大的营销推广团队。
同时在学校内部拓展以班级、小组为单位的角逐形式，学校可以拿出部分招生宣传成本来促进此条途径的完成。
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在学校市场部招生职员管理上，大家第一要分层进行，可以将市场部职员分为两部分，一种主如果以各小区，街道单位的宣传为主要目的，主要以体力活为主导;另一种就是以学校教师，父母群体社区，单位，一对一解说为主要目的。
当然，两种模式的员工都需要上岗前培训，对学校的基本状况要相对熟知，后者需要更高，前者大家可以放低肯定的招聘需要，也可以采取短期，临时的工作形式。
就招生提成问题上，大家要结合学校整体的招生形式而定，还要结合怎么收费而实行，不可以一味的勉励而致使自己无利但也不可以作出一些表面文章，致使市场职员毫无斗志，一般控制在全年薪资的30%左右，而且此类奖金要在招生结束时准时发放，但也可采取借势法完成，此举主要落实在其它营销公司身上。
其它营销公司成立一个教育平台，便捷其他人等于便捷自己，如此也减低我们的提成本钱，当然，大家的提成模式要采取任务承包制，以更大的利益换取职员更高的提成，实行双赢格局。
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就老生无兴趣学习而致使的问题，大家校长要很看重。由于这种学生的损失是大家的纯收益。
当然，这也是一个长期的过程，大家校长要关注的是保留率问题，需要教师在续班期间关注学生，拓展情感交流工作，与父母学生逐一交流，甚至可以拓展一些户外活动课来勉励学生学习兴趣，达到学生爱校，爱师的需要。
不过对这种型流失学生的讲课教师要考核，任何一个学科都与讲课人密切联系，学校应该组织这种型教师进行课堂幽默化的培训，这才是治本之法。
