初见张翔的人都不太相信，这个长着一张娃娃脸的大男生居然是一个拥有000多名职员的工厂老板。他不太像个商人，永远都是一身休闲的打扮，你没办法把他和那些在巨型大办公室里，坐在大班椅上的威严老板联系在一块。
外销受挫转做店铺
8岁进某国际知名内衣企业，有年内衣采购销售经验的张翔在00年选择了创业，花费50万元在中山南头办了一个厂，做的仍是内衣这个老本行。
00年，凭着努力搭线与好的商品水平，张翔的菲儿服装开始走上代工的道路，它的顾客名单上不乏一些海外服装时尚市场上的一线品牌。多年后，公司从刚开始个人到后来8个人的小团队，由家庭式的作坊到目前000人的工厂，多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。但张翔不甘于自己精心设计的时髦内衣贴上其他人的标签，变成昂贵的消费品，甚至将国内生产和加工的东西，加价后再返销国内。
和其它代工企业一样，华尔街一个喷嚏，让国内的外贸型代工企业全体感冒。从007年年末开始，菲儿净收益就持续下滑，收益突然断掉了，从0％减少到6％，根本没办法同意。
张翔决定转型：将内衣销售从出口转为内销。张翔在淘宝开了我们的内衣店，专门注册了一个品牌，最初天天只能卖出0多件，日营业额才几百元。
网上销售额日过0万元
经过一年多经营，后来天天能卖出000件左右，销售额0万元。张翔说，目前一天销售额达到0多万元。其注册的内衣品牌已经成为淘宝内衣第一品牌，在内衣销售的地位暂时无人可撼动。
自主品牌最大的难点在于怎么样推广。张翔说，对于一家小型内衣加工厂，他们没实力像知名品牌内衣那样的国际一线品牌重金塑造品牌广告，只能借助本钱低，见效快，速度高的互联网传播途径。
008年4月，张翔开始以电商的方法拓展品牌宣传和市场推广。那段时间，张翔忙得不亦乐乎建电商营销中心，下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。
其中，品牌策划部负责商品图片的处置，上传，优惠活动的策划。张翔觉得，客户在店铺上买服饰，最直观的是看款式，内衣和其他服装一样，也需要通过上传精美的图片，给客户一个直观的感受。店铺内很多精美的商业摄影图片，对吸引人气起到了重点用途。
店铺开张仅短短周销售出千余套内衣，如此的营业额，让张翔更坚定当初选对了途径。张翔说，在没任何推广的状况下，店铺经营一直还是要靠水平和信誉，从商品、款式、结构等方面，依据市场需要去调整。
优势
网货品牌本钱更低
尽管眼下出口收益微薄，但以出口来增加企业的生产规模，致使整体生产本钱减少，也让内销商品价格比相同种类型的产品低/4至/，加之互联网内销模式，节省了打通超市和商场等途径的成本。
仿佛一些国际品牌，在淘宝上设立的只不过直销店，价钱不可以比线下的实惠，他们自己还有其他销售途径，重点不在店铺上。除此之外，本钱高是小工厂和小代理商店的软肋。小的工厂或者小代销商拼不过大家。比如原材料本钱，小工厂拿000件，本钱相对高，但大家一张订单就需要0万件，可以获得打折，本钱整体降低了％
本钱是他们的一大优势，而相对收益也较高。采取互联网内销模式，张翔也节省了打通超市、商场等途径的成本。据了解，淘宝收取占营业额5％的服务费，而因为他的公司现在销售额去年达到了000万元，则只收取营业额的％，因此与其他店铺相比较，在途径上也节省了％的成本。根据张翔的数据，去年的年营业额为000万元，净收益50％。据预测，今年的营业额至少可以翻一番。
张翔的企业，去年给海外企业代工的产值大约在亿元，而去年的网上营业额则达到了000万元，虽然产值只有代工的十分之一，但收益一样。张翔表示，现在代工的商品主要出口欧洲，受欧元贬值影响，以欧元结算的这部分内衣收益为零。但张翔称还是不可以舍弃出口这一块，以出口来增加企业的规模，以减少内销商品的本钱，同时通过内销的高回报来补贴出口的价值。张翔表示。
经营技巧
互联网传播途径取代重金塑造品牌广告。店铺内很多精美的商业摄影图片，对吸引人气起到了重点用途；
互联网内销模式，节省了打通超市和商场等途径的成本；
店铺经营一直要靠水平和信誉，商品、款式、结构等依据市场需要去调整；
4以出口来增大企业的规模，以减少内销商品的本钱，同时通过内销的高回报来补贴出口的价值。
算算账
◎价格：
比相同种类型产品低/4至/
◎年营业额：
000万元
◎淘宝服务费：
收其营业额％
◎净收益：
50％，约为500万元