细节决定成败，餐饮市场也一样!
1 碗边不留残刘姐开了一家粥铺，从外面看，普通，和大部分的早餐店类似，并没特别亮眼的地方。
要从外面去找不同，可能最大的就是他家的落地窗，永远那样透亮，特别是冬季的早上，天还不亮的时候，远远就能看到店里略范黄色的灯光，人没到，先感觉一阵暖意。
这条街上，早餐店七八家，有一半都是卖粥的。可唯独刘姐家的买卖是最好的。
过去有客户说，就由于一个细节，她就不想去别家。可当她问起客户到底是什么细节，客户却不说。
刘姐心里有数，后来有一天，她在翻看朋友圈的时候，也得到了验证。
什么缘由呢?
之前我和刘姐交流的时候，就说过这类细节问题，越是其他人不注意的地方，越用心，客户心里有杆秤，太了解哪个用心，哪个糊弄。
大家交流中，提到了一个细节，就是盛好粥之后，饭碗外面常常会有残留的粥。
客户不注意，手往上一抓，就沾得满手都是，假如粥稍微稀一点，还会流到桌子上，整理起来也比较麻烦。
刘姐说他也发现了，自己手法已经没问题了，一定不撒，但店员的水平还达不到。
我说那是如此，你做两个改变，第一，不要用桶盛粥，换成带玻璃罩的保温餐台，如此看上去愈加卫生干净，客户一眼能看到所有些粥，更有食欲。
第二，那一块白毛巾，就放在餐台旁边，每次盛完粥之后，让店员用毛巾擦一下。
每一个都擦，而且毛巾要勤洗勤换，保证永远是白色。
就这么，她坚持了下来，一直这么干，同时也需要店员尽可能防止撒出来，从根上防止这个问题。
就这么个小事的改进，无形中沉淀了口碑。
那天刘姐翻朋友圈，看到的，正是客户发出的店员用毛巾擦碗边的视频。上面附带的文字，说就由于这个动作，我不去其他家。
2 网篮称蔬菜老井开了一家麻辣烫店，这家店也是一家代理店，不想打工，想出来自己闯闯，没技术，没经验，就决定代理。
店也开起来了，但一直是不温不火。
交流了一番，无非是经验欠缺，能力不足，勉强能做到及各，期望可以迅速提高。
我说想要快，得先慢，慢下来，打好基础，才能换来后面的快。
给了一些建议和办法，其中一条，就是更换称菜的容器。
绝大多数店，都是给一个塑料盆，或者不锈钢盆让客户自选。
冷柜里的才，有不少都是泡在水里保鲜的，土豆，笋，豆腐，腐竹类，大多都是这么操作的。
而这里就有一个问题，客户感觉你把水都卖到了二十多一斤，太坑了。
实话实说，水多了，企业一定占实惠，虽然每次可能就十几二十克水，没多钱，但对客户来讲，天长日久，这就成了黑心钱。
既然其他人都这么干，你就反过来，用带网眼的篮子让客户盛菜。
客户调好菜品之后，拿到称前面，再抖一下，什么都不需要说。
或许有人会说，这至于吗?
确实不至于，或许这一点水，你感觉无所谓，既然无所谓，那就别往客户讨厌的点上靠。
菜泡水里，在客户的眼里，和注水猪肉没什么不同。
就像超市卖的虾仁一样，外面都裹着厚厚的一层冰。本质是为了保险，不裹冰，长期低温冷冻，比较容易失水，一旦失水口味品质就都差了，就没法卖了。
但对客户来讲，管你保不保险，我可不想为你那些水和冰买单。
你看，客户的心里就是如此，所以你就别往坑里跳了。
后来，听老井说，进店的客户都在议论，说没见过这么实在的老板，买卖咋能做不好呢。
3 辣罐不沾油老周的面馆，开在一个开放式的商场里。
之所以选这个地方，当初也是贪实惠来的。
当时选铺子，看这个商场也是新开，人气不是太旺，给承诺的是第一年免租金，只付物业水电就好了，而且租金也不贵。就选了这里。
能存活下来，老周说是运势，而我说不全是，更是选择。
面是刚需，中午晚上都能卖，加上老陕每天吃面都不带烦的。如果换成其他品类，可就不好说了。
老周说确实是，从他扎根在这，已经目送了太多的店离开了。
口味上不需要说了，不算特别好，但也绝对不差，量大便宜，价格也不贵，客户也是络绎不绝。
但面临的问题，也挺紧急。商圈的住宅楼也都交工了，集中的装修也进入了尾声。
客群从原来的工人主导，切换成了周围商圈职员和住户主导。营业额也有所降低。据了解明年还要涨房租，也挺愁的。
怎么样应付，则成了主要问题。
我给出了一些建议，其中一条，同样也是细节的提高。
面馆，桌上一定会有辣椒罐和醋瓶子。
老周的辣椒罐，用的是那种透明塑料的罐子，外面常常会洒上辣椒油，加上清理不准时，就看上去非常难看，不卫生。
当初工人多，量大便宜，他们不在乎，吃饱就好，目前客群不同了，不可以根据以前的规范了。
于是，让老周把这类全换成了瓷罐子，而且要保证天天两次的清洗，保证外面没污物，醋瓶子也换成了瓷瓶，和辣椒罐统一风格。桌上专门放了一个小篮子，便捷客户放蒜皮。
改了一段时间后，老周给我说，人渐渐多了，而且地上也干净多了，打扫起来比以前更轻松了。
4 三声得人心上面的三个例子中，其实都是细微处的改变，潜移默化的影响到了客户。
包含昨天文章中所说的哪些种类例子，其实都是细节上的用心。
餐饮最基本的，有个三声。
那三声呢?
来有迎声
问有答声
走有送声
这是任何一家做餐饮服务店，最基本的服务。
客户来是消费的，烧钱就应该获得相应的服务，千万不要说我的价格都这么实惠了，你还那样挑剔，更不要说就花这点钱，事情还这么多。
实惠也好，贵也好，那是你想标出的价码，这取决于你服务什么人，主导权在你。
同样，个别极端的客户，你就选择不接待他们就好了。关键的是大多数客户，或者说是认同你的那部分常客，回头客。
就这最简单的三声，不少店都办不到，客户到点了，没人搭理，问也没回话，走了就走了。
你都不在乎，客户选择那样多，哪个还会在乎你呢?
你说是吧
5 想要留人，先要走心餐饮，是卖菜，也是卖服务，不少老板都想着迅速赚钱。
特别是看了那些成功者的案例，一夜暴富的经理，心热的不需不需要的。
你看到的是其他人暴富的那一夜
可你没看到的是那一夜之前的日日夜夜
起得比鸡早，睡得比狗晚
干的比牛多，吃的比猪烂
这类，你都没看到，你眼里，只看到了那一夜
羡慕，眼红，甚至畅想，没用啊
花重金，买流量，下功夫，提转化，客户终于到店了
可体验完你的菜品，你的服务，心里想，就这啊?
然后，就再也没然后了。
留不住客户，你前期的努力，就成了一锤子交易。
不感觉前面的钱花的太冤了吗?
想要赚钱，想要买卖好，就得让客户多来，多消费。
而他们不再来，几乎都是由于你这里不在乎，那里无所谓致使的。
就像上面三个例子所举出的问题，与我给出的建议，都是小事的事情，都是比较容易被忽视的问题。
你的一个个无所谓，也造就了客户对你的无所谓。
所以， 想要留住客户，就得多用心，用你走心的菜品和服务，征服他们。
